针对专项猎头服务的个人简历储备服务
２００６年１０月

我们独树一帜的个人简历服务不仅赢得了广大简历客户的信任，在职业咨询服务行业引起广泛的关注，同时也吸引了国外猎头机构的目光，经过对我们服务效果和服务模式的长期考察后，某国外猎头公司与我们达成了长期合作协议。

对国内猎头服务机构的分析：

国内有大量的猎头服务机构，以各种方式为企业客户提供猎头服务，国外猎头公司可以从中选择某一类的合作伙伴。但与国外一流猎头公司相比，在服务模式和服务内容上都有相当大的差异。国内猎头公司在猎获速度和数量上有明显的优势，但在深度和效果方面有明显的劣势，而且国内猎头服务机构的服务模式几乎完全一样，全仗着自己的人才库往外推荐人选，人才库的经营方式十分粗放，这使得双方合作范围十分有限。

例如：我们都知道，国外猎头公司成功推荐一个职位，一般是获得这个职位年薪的３０－５０％做为服务费，而国内猎头公司做同样的事，只能得到１０－１５％的服务费。国外猎头公司在不了解国内猎头公司的服务模式的时候，都感觉国内猎头公司的价格太低了，而当他们逐渐了解了国内猎头公司后，往往是无奈地说：“１０％都给多了！”因为国内猎头公司服务的内容太少了，每个人才库的人才在推荐给企业客户前，猎头公司对该人才的面试不会超过３次，而国外猎头是对同一个人才每年做２－３次面试，一直不停地做下去，服务于这个人才的整个职业寿命周期，给企业客户提供的人才背景资料往往十分全面和丰富。国内猎头公司这种作法是基于成本和猎头个人素质两方面的原因，面试次数多了，成本加上去了，不合算；而且很多猎头与人才在职业素质上的差距太大，如果多次面试的话，那些猎头自己都觉得和人才不在同一对话层面上，没话可谈。

正是由于以上原因，使得大量外企中高层管理人员无法得到国内猎头公司的服务，简历投入猎头公司的人才库后就石沉大海。企业客户在提出一个人才招聘需求时，往往能得到一群猎头公司的响应，而这一群猎头公司除了互相杀价，没有谁能提出更丰富的人才背景资料，给出的都是大同小异的简历和测评报告，你有什么我也有什么，不互相杀价怎么办？杀价的结果就是对人才做更少的面试和测评，以节余成本，最后大家都靠数量和速度取胜。

双方合作内容：

经过双方的长期交流，我们和国外猎头机构都认为在国内的人才深度猎头服务方面有广泛的合作前景。合作的第一步是由我们推出简历储备业务，由我们对合适的人才进行每年２－３次的面试服务，长期坚持下去；由对方负责其它的后续业务。具体的合作内容不便透露，这是一种全新的合作模式，有点象是我们为猎头公司做OEM服务。

由于这项服务需要长期坚持才能看到效果，而长期面试的成本是相当高的，为确保合作的成功和成本最小化，我们准备先结合对北京人才的保险服务做起，把对保险客户的售后服务和猎头的面试服务一起完成。韦峰老师已经获得了美国友邦保险公司北京分公司的保险代理资格，详细说明见“保险屋”网站。

个人简历储备服务说明：

１、目前只针对北京地区既有保险需求又希望获得猎头面试服务的求职人；

２、客户应先把简历通过电子邮件发给我们，并注明自己是否有保险需求；

３、电话确认首次面试服务时间。

如果有的客户既想得到这种长期面试的服务，又不想上保险，或者是客户已经有了充足的人寿保险，不想重复上保险，那么建议客户在韦峰这里上一个最简单的人身意外伤害保险，每年２０３元，可保３００００元人身意外（含烧伤和残疾），３００００元特定意外伤害，３０００元意外医疗费用和３００元／周的住院津贴，这样就算是有最低的保险需求了。如果这个最低的保险需求都没有，那我们只能暂时不提供面试服务。

这种每年２－３次的终身面试服务在国内的猎头服务行业也是一种创新，我们将在运作一段时间后进行回顾和评估。希望客户们慎重考虑自己的职业目标，也希望国内的猎头服务机构为我们提出参考意见，欢迎企业客户向我们提出合作意向，我们和所有的合作伙伴共同成长。